W procesie sprzedaży bardzo ważne jest pierwsze wrażenie. Kilka sekund decyduje o tym, czy klient zainteresuje się daną ofertą. Dlatego niezwykle istotne znaczenie ma sposób zaprezentowania mieszkania przeznaczonego na sprzedaż. Elementem, który najbardziej wyróżnia ofertę, jest profesjonalna fotografia nieruchomości.
Dobra fotografia przyciąga wzrok, zachęcając potencjalnego kupca do przeczytania treści ogłoszenia. Brak ilustracji sprawi, że nasza oferta stanie się praktycznie niewidoczna wśród innych, lepiej się wyróżniających. Poza tym takie ogłoszenie może budzić podejrzenia. W czasach, gdy technika szybko się rozwija, praktycznie każdy ma dostęp do sprzętu, który umożliwia wykonanie fotografii w jakości umożliwiającej umieszczenie jej w Internecie. Jeśli z tego nie skorzystał, być może chce coś ukryć. Roksana Lipińska, Dyrektor Oddziału Freedom Nieruchomości Kraków Śródmieście, zauważa: Z praktyki wiem, że profesjonalna fotografia potrafi nie tylko zwiększyć wartość oferty, ale przede wszystkim przyśpieszyć sprzedaż. Oferty z profesjonalną fotografią, prawidłowo copywritersko opisane, generują pięciokrotnie więcej zapytań od pozostałych. Z drugiej strony, nawet atrakcyjne mieszkanie sfotografowane w niewłaściwy sposób, może zniechęcić do obejrzenia oferty na żywo.
Profesjonalna fotografia nieruchomości a przygotowanie mieszkania
Aby zrobić profesjonalne zdjęcie wnętrza, najpierw należy odpowiednio przygotować mieszkanie. Podstawą są gruntowne porządki. Po pierwsze należy usunąć niepotrzebne rzeczy. Ich nadmiar optycznie zmniejszy przestrzeń, obniżając atrakcyjność lokalu. Warto schować zwłaszcza takie przedmioty codziennego użytku, które prezentują się niezbyt estetycznie, np. kable czy płyn do naczyń w kuchni albo środki czystości w łazience. Należy dokładnie wyczyścić mieszkanie, zwłaszcza jasne i błyszczące powierzchnie, na których szczególnie widoczne są wszelkie zabrudzenia. Kolejny krok to odpersonalizowanie przestrzeni, czyli zastąpienie osobistych zdjęć czy pamiątek neutralnymi ozdobami. W ten sposób trafimy do szerokiego grona odbiorców, którzy będą mogli wyobrazić sobie, w jaki sposób urządzą mieszkania, kiedy już się do niego wprowadzą.
Dobór odpowiednich elementów
Dominika Kiepuszewska, architekt i fotograf wnętrz z pracowni „W kolorze” radzi, by dobrze przemyśleć, co chcemy pokazać na zdjęciu, na którym planie umieścić poszczególne płaszczyzny oraz jakie elementy najlepiej oddadzą klimat mieszkania. Roksana Lipińska zaś dodaje, że zdjęcie powinno zawierać najbardziej reprezentacyjną część mieszkania — należy uważać, by zbyt dużo miejsca nie zajmowały takie elementy jak sufit czy podłoga — trzeba zachować odpowiednie proporcje. Miłośnicy detali oczywiście mogą wykonać kilka zdjęć drobnych elementów, które chcieliby szczególnie wyróżnić, jednak warto pamiętać, by nie przesadzać.
Potencjalnych klientów interesuje przede wszystkim ogólne wrażenie, jakie sprawia nieruchomość. Szczegóły będą mogli obejrzeć w rzeczywistości, podczas wizyty w lokalu. Zbyt dużo detali zamiast zdjęć większej przestrzeni może również budzić podejrzenia, że właściciel chce coś ukryć. Eksperci przestrzegają także przed zamieszczaniem na zdjęciach, a zwłaszcza przed zbytnim eksponowaniem elementów, które nie są przeznaczone na sprzedaż. Przykładowo, jeśli wykonamy artystyczną fotografię atrakcyjnego mebla, który zamierzamy zabrać ze sobą podczas wyprowadzki, potencjalny klient poczuje się oszukany. Jego negatywne emocje z pewnością nie będą dla nas korzystne, a mogą nawet doprowadzić do rezygnacji z transakcji.
Profesjonalna fotografia nieruchomości a perspektywa
Ważny jest odpowiedni wybór perspektywy. Najczęściej spotykane fotografie to te wykonywane na wprost. Takie zdjęcia wyglądają najbardziej naturalnie. Patrząc na nie, mamy wrażenie, że wchodzimy do danego pomieszczenia. Dopuszczalne są jednak również inne ujęcia. Dominika Kiepuszewska podpowiada, że w przypadku niewielkich wnętrz można spróbować wykonać kadr z góry, np. stojąc na krześle. Często powtarzanym błędem wśród osób fotografujących swoje mieszkanie, jest efekt „przewracających się ścian”.
Profesjonalistka ze studia „W kolorze” podpowiada, jak go uniknąć: Róbmy zdjęcia na wprost, zachowując pionowe linie ścian. Możemy skorzystać ze statywu, który pomoże nam ustalić kadr. Unikałabym obiektywów typu rybie oko. Mimo iż plusem tak wykonanych zdjęć jest zawarcie w nich dużej przestrzeni, pomieszczenia nie wyglądają naturalnie. Zdjęcia dają efekt zakrzywionych i półokrągłych ścian. Nie jest to pożądany efekt, ponieważ podstawowe założenie fotografii nieruchomości umieszczanych w ramach ogłoszenia polega na oddaniu tego, jak dane mieszkanie wygląda w rzeczywistości. Roksana Lipińska zaś zwraca uwagę na to, by wykonując zdjęcie, stanąć w odpowiednim miejscu, tak, by samemu nie znaleźć się na fotografii. Nie mam tu na myśli skrajnych przypadków, gdzie w odbiciu mebli na wysoki połysk, szyby lub piekarnika dostrzec można całkiem nagą sylwetkę osoby robiącej zdjęcie. Takie historie szybko zdobywają popularność, ale efektem jest tylko trochę śmiechu i wstydu — dodaje.
Podstawa to dobre oświetlenie
Pewne jest, że ciemne, mało wyraźne zdjęcia nie przyciągną potencjalnych klientów. Nie dość, że nie pozwolą dojrzeć niektórych fragmentów przedstawionego pomieszczenia, to jeszcze zniekształcą kolory, wywołując ogólne, negatywne wrażenie. Jak zadbać o odpowiednie oświetlenie? Najlepiej wykorzystać miękkie poranne lub popołudniowe słońce i sprawdzić, o jakiej porze najlepiej oświetla pokoje. Unikajmy ostrego światła, które tworzy bardzo duże kontrasty i plamy światła. Możemy użyć lampy błyskowej oraz doświetlić kadr światłem sztucznym, np. lampkami w sypialni. Odradzałabym fotografowanie wieczorową porą lub w nocy. Sztuczne światło optycznie zmniejsza przestrzeń, trudno będzie doświetlić kadr, w oknach pojawią się czarne plamy, a całość prezentować się będzie mrocznie i odpychająco — radzi Dominika Kiepuszewska.
Profesjonalna fotografia nieruchomości z pomocą fotografa
Przyzwoite zdjęcie nieruchomości można wykonać samodzielnie. Warto pamiętać o tym, że o jego jakości nie decyduje wyłącznie cena aparatu fotograficznego, ale przede wszystkim człowiek, od którego zależy dobór kadru, zapewnienie odpowiedniego oświetlenia itd. Mimo to sprzęt również nie jest bez znaczenia. Nie zaleca się np. fotografowania nieruchomości za pomocą telefonu. Poza tym wykonanie profesjonalnej sesji zdjęciowej wymaga nieco talentu, wprawy i dobrego sprzętu. Jeśli ktoś nie czuje się na siłach, by zająć się tym samodzielnie lub po prostu nie ma czasu na zgłębianie sztuki fotografii nieruchomości albo nie dysponuje wystarczającym sprzętem i nie zamierza go kupić, może skorzystać z pomocy profesjonalisty.
W porównaniu z ceną mieszkania koszty sesji nie wydają się zbyt wysokie, a profesjonalne fotografie zaprezentowane w ramach ogłoszenia mogą nie tylko skrócić czas sprzedaży, ale i podnieść wartość sprzedawanej nieruchomości. Inną opcją jest zatroszczenie się o dobre zdjęcia już na etapie wyboru pośrednika. Obecnie coraz więcej agencji w ramach swoich usług oferuje profesjonalną sesję fotograficzną mieszkania przeznaczonego na sprzedaż.
